文丨中童传媒记者橘子
“所谓的健康管理门店，慢慢的会弱化产品本身，也就是说，我们给每一个客户出的是方案，我们最根本的目的是要解决他的问题。”
杜爸爸育儿会（杜爸佑童会）创始人杜聪在第六届中国营养品大会上如是分享。
“其实宝宝的很多问题，都是宝妈的认知和喂养的问题，我们要改变她们的认知。”杜聪分享道，但是，在三四线城市，人们对自我健康管理的认知方面，可能意识还没有那么强。
怎么办呢？
“00后的宝妈很较真，只信网上，需要她们到店强化她们的记忆。”
杜聪认为，做健康管理，客户一定要到店，“现身说教更有说服力，通过另一个宝妈的叙述自己走过的弯路，对方就会很快改过来。”就像开车还要考个驾照，育儿也需要专业学习，宝妈难道不需要上养育孩子的课吗？
妈妈班不是讲孩子的问题，而是在讲宝爸宝妈的问题。在教育宝爸宝妈的同时，他们的认知得到了提升，便会形成科学认知。“这和鲁迅的弃医从文是一个道理。”
杜爸佑童会每周或每天都会开通妈妈班，设计一些让顾客到店的活动，比如以感统为核心的活动，是为了孩子的健康成长，妈妈非常愿意来。
“而且我们全部是异业联盟，投入成本低，通过我们城市的早教机构、绘本机构，他们可以免费提供老师到店，每周做一次免费的妈妈班。”
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（本文系第六届中国营养品大会现场嘉宾分享，中童传媒记者橘子整理）
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